個人営業はきつい!個人営業を絶対やめておくべき3つの理由

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  • 個人営業か法人営業どちらが良いか迷っているあなた
  • 個人営業の実情を知りたいあなた

個人営業と法人営業、どちらに就職・転職しようか迷っているあなた。

そんなあなたに向けて、営業の僕から一言、

「個人営業は正直やめておいた方が良い」です。

この記事では個人営業、法人営業を新卒から3年仕事としている僕が、なぜ個人営業は絶対に辞めておくべきかついてお伝えしていきます。

※あくまで個人的な見解なので参考程度にしていただければ幸いです。

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個人営業は絶対にやめておけ!という3つ理由

まず、前提として、個人営業とは文字通り個人の一般宅などに営業をしていく営業の事を指します。

イメージとしては、個人宅に飛び込み営業や電話営業をしてアポイントをとり、商談・契約につなげる営業スタイルです。

では、個人営業をなぜやめておくべきなのか3つの理由について説明していきます。

①休日出勤が多い

1つ目は休日出勤が多いことです。

普段多くの人は平日は仕事で休日に家にいるという生活リズムです。

しかし、個人向けの営業の場合、お客様の都合に合わせて商談のアポイントを設定したりするので、土日を潰して休日出勤したりする場合があります。

もちろん、平日休みのお客様であれば休日出勤する必要はないのですが、

僕も個人のお客様と商談をする際は、土日に出勤をしたり、平日の夜に残業をして訪問したりしています。※振替休日は取得可

あなたがこの点を特に気にならないのであれば問題ないのですが、休日は絶対に休みたいというケースであれば、絶対ににやめておくベキですし、

会社によっては振替休日を取らせないブラックな会社もあるので、注意が必要です。

②新規開拓でエグい断られ方をされやすい

2つ目は、新規開拓営業(飛び込み営業や電話営業)できつい断られ方をされやすいことです。

法人営業の場合も同じ新規開拓営業はありまさが、法人営業の場合、断る側も会社の担当者や受付として対応するため、割と丁寧に断ってもらえます。(営業がしつこい場合は別)

しかし、個人営業の場合は、そんな事情はない為、いきなり、

「帰れっ!」とか「もう来るなっ!」と怒鳴られたりします。

個人営業をやっているとこのような事にも慣れ来ますが、人によっては精神的にかなりキツイことだと思いますし、普通は嫌だと思うので、個人営業はおすすめしません。

③給料が不安定になりやすい

3つ目は給料が不安定になりやすい事です。

個人営業のイメージとしては、保険や証券、不動産、ネット回線、リフォームなど様々な業種が思い浮かんでくると思います。

しかし、このような個人宅への営業は歩合制やインセンティブの比重の多い求人ばかりです。

歩合制やインセンティブの比重の多い仕事は、基本給が安く設定されがちで、営業成績が上がらないと給料が安くなってしまいます。

もちろん、成績が良ければその分稼げる為問題ないのですが、そのような人は一部だけなので、給料が不安定になりがちです。

その為、余程営業力に自信があったり、個人営業に対してモチベーションが高い人でないとおすすめできません。

また、営業がきつく給料が不安定だと離職率も高くなってしまうので、尚個人営業はおすすめし難いです。

実際、僕も不動産系で営業をしていますが、インセンティブの比重が多いわけではないにしても他の仕事よりも大きいので給料は不安定になりがちですし、離職率も高く人の入れ替わりが早いです。(特に中途採用の場合は顕著です)

個人営業にももちろんメリットはある

もちろん、個人営業にもメリットはあります。

法人営業にも言える事ですが、個人営業の新規開拓営業で結果を残し、スキルを上げていけば、どのような営業でも対応できるようになるでしょうし、

売れっ子になれば、インセンティブで一気にお金を稼ぐことができます。例えば、僕の属している建築・不動産業界であれば、年収1000万円を超えることもできます。

このようにガンガン営業スキルを上げたい、ガツガツ稼ぎたいと言う場合には良い仕事です。

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しかし、離職率・給料の安定性・ストレスなども含めて法人営業の方が個人的にはオススメです。

法人営業もキツイことはきついですが、休日出勤が少ない点、給料も比較的安定している点、同じ新規開拓営業であれば営業スキルも上がっていく点など、総合的に考えていくと、個人営業よりも法人営業の方がおすすめです。

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まとめ

いかがでしたでしょうか。

個人営業には稼げるなどのメリットもありますが、休日出勤・給料の安定性・ストレスなどを考えると、個人営業はあまりオススメしません。

あくまで一個人のとしての考えなので、参考にでもしてもらえれば幸いです。

 

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